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安定した利益を得るためのチャネル構築

[ 2010.01.04 Category  上海コンサルティング,mediamix]

広告を考えるときによく論議されるのが費用対効果ですが、費用対効果の高い広告といえばYahooやGoogleなどのクリック課金型であるリスティング広告になると思います。リスティング広告とは下記の図のように検索結果の上位に表示される広告のことです。

今回は、リスティング広告を利用した実際のプロモーションをモデルにした例をご紹介します。販売物は、ひとつ売れると20元の利益と少ない利益でしたが、1ヵ月目に使用した顧客は、2ヶ月目にも購入するというリピート性が強い商品でした。設定した広告費は、13000元/月で、開始して1ヵ月から4ヶ月目までは費用回収ができませんでしたが、5ヶ月目から利益が広告費を上まわりました。下記の表をご参照ください。

このように初期段階の顧客を増やす段階では、利益よりも広告費のほうが多かったのですが販売数の数値が上がっていったので広告費を減らすことはしませんでした。

1年目の7ヶ月目からは、数値が横ばいになり、別のプロモーションを導入しましたので、現在は、10の媒体を利用しmediamixとなりました。1年目のWebからの総利益は、26000元だけでしたが、2年目からは、リスティング広告に加えてSEO対策を行い、利益が倍に膨れ上がり、2年目の総利益は、4０万元になりました。※Webからのみの利益

このように安定した利益を得るためのチャネル構築に費用を投入するという点で、プロモーションはもはや広告費ではなく投資に近いといえるかもしれません。

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