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価格戦略コンサルティング

上海でよく見られるケースとしては、外国企業が自分の国では、低価格戦略でビジネスを行っていたが、上海では、高価格戦略でビジネスを行うというケースです。価格戦略は企業の経営に関わる重要な戦略です。この項では、価格戦略を3つに分けて解説していますので商品やサービスの価格見直し、新商品開発の際に参考にしてください。

高価格戦略

大量生産に対応できない中小企業がこだわりの商品やサービス（高級・高付加価値）を生み出し、最初から富裕層を獲得するための戦略であり、富裕層の指示を得た後に、富裕層にあこがれる一般消費者を巻き込む戦略です。

良い商品やサービスを追及する姿勢やブランドに対する自信などを徹底的に社員に教育する

ことが特に必要になります。

売るというプッシュ型の姿勢ではなく、支持してくれる人だけに買っていただくというプル型の姿勢を守り、急激な市場への参入はせず、ゆっくりと市場に浸透させていくという方法ですのでブランディング戦略が必要不可欠です。

瞬時に利益を得ることはできませんが長期的な顧客との関係と利益を得ることができる戦略です。

中価格戦略

競合となる企業があり、差別化がある程度進んだ商品やサービスに対して使われる戦略です。

市場の需要に対して実際にかかるコストと一般的な価格を考慮し、消費者の視点から見ても高くもなく低くもない価格を設定する方法であり、利益が最も速く得られる戦略だと言われています。

商品やサービスが、一般消費者の目に止まるように販売チャネルをいかに多く構築できるかが

鍵となります。

低価格戦略

低価格戦略は、商品が大量に生産でき、かつどの企業の商品でも基本的に同じものに使われる戦略であり、高価格戦略と対照的な戦略です。瞬時に利益を得ることはできませんが長期的な利益を得ることができる戦略です。

他の企業が真似できないレベルの低価格戦略は、他の企業が同じ戦略を容易にとることができず、市場に参入しにくい壁を作ることができるのでさらにマーケットシェアを獲得することができます。

価格を低く設定し、マーケットシェアを獲得するために行われる低価格戦略ですが、2008年の金融危機以来、中国市場では、できる限り低価格で良い品質を求める一般消費者がインターネットで情報を集めるようになり、安かろう悪かろうという商品やサービスは、上海でも通用しなくなりつつあります。

このような状況は、高品質で低価格を追求してきた日本企業にとって、中国はさらに魅力的な市場となります。

価格戦略の方向性が決定したら、次は、流通チャネル戦略です。 

こちらをご参照ください＞＞流通チャネル戦略コンサルティング

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