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イノベーター理論は、1962年にエベレット・Ｍ・ロジャース教授が提唱したイノベーション普及に関する理論。
消費者を製品購入態度により革新者・早期採用者・前期多数採用者・後期多数採用者・採用遅滞者の5つに分類する考え方。

革新者：Innovators
新しいものを好んで採用するチャレンジャー。市場全体の2.5％

早期採用者：Early Adopters
オピニオンリーダーとも呼ばれ、他の消費者層にも影響力がある。市場全体の13.5％
 
前期多数採用者：Early Majority
ブリッジピープルとも呼ばれ、平均よりも新しいものを取り入れるのは早い。市場全体の34.0％

後期多数採用者：Late Majority
フォロワーズとも呼ばれ、周囲の人々が試しているのを見てから採用する。市場全体の34.0％

採用遅滞者：Laggards

伝統主義者とも呼ばれ、流行に左右されす、イノベーションがトラディショナルになるまで採用しない。市場全体の16.0％

ロジャーズ教授が提唱するイノベーション普及に関する理論の中で、「普及率16％の論理」がある。

これは、普及率が16％を超えた段階で、急速に普及拡大していくというもの。

市場に対してのイノベーションが主観的に評価され人から人へと口コミで広がっていくと、ある時点で急速に普及拡大するポイントがあり、

それは普及率（採用率）が10～25％になった時点がポイントであるとされている。

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