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排他的チャネル戦略は、開放的チャネル戦略 と反対ともいえる戦略で、取り扱い業者数を完全に制限するという戦略のこと。

具体的な制限とは、業者と競合他社の商品は扱わないという契約を行い、自社販売物の独占販売権を持たせて提携販売してもらうなど。

メリット：取り扱い業者に自社の商品をできるだけ優先して販売してもらうなどのコントロールがし易いので価格競争に巻き込まれにくい。

デメリット：流通経路の制限を行うためブランド力が低い販売物では、売上を向上させるのが難しく、販売業者のコントロールも容易ではなくなる。
　　　　　　   この戦略は、知名度の高い、高級ブランドに用いられることが多い。

補足：代理店、特約店、販社という3つの契約形態を設定して制限も契約形態に応じて変えるという戦略も排他的チャネル戦略に含まる。

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