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上海コンサルティング用語集

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ロングテール　Ｌong Tail

2004年10月にクリス・アンダーソンが米Wired Magazine誌に「the Long Tail」という記事を書いたことが起源。ロングテールは、パレートの法則の逆の概念となる。

パレートの法則では、売上の80％は、全顧客の内の優良顧客20％が生み出しているという概念があり
商品においては全商品の内の20％の商品が80％の売上を占め、残りの80%の商品が20％を占めるという考え方。

一方、ロングテーテールは、売れ筋の商品以外の80％の商品や優良顧客以外の80％の顧客の広く浅い需要に対して消費者のニーズにマッチしたものを提供するという概念。

ヒット商品でないもの(専門性の高いものや趣味色が強いもの)を取り扱うので、Webを取り入れたビジネスモデルが多い。

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