上海コンサルティング用語集

コンサルティングに必要な情報や知識を用語集にまとめています。

販売力、信用度、経営方針などの資格条件を定めて、条件をクリアしている業者に対し優先的に自社販売物の供給を行う戦略のこと。

選択的チャネル戦略は、家電品や医薬品、化粧品、衣料品などの業界でよく見られる戦略。

メリット：資格条件をクリアした業者が販売物を取り扱うので消費者に対してより良いサービスの提供がしやすい。

デメリット：業者は、競合先の販売物も取り扱うのでコントロールも比較的容易ではない。

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一昔前の企業のマーケティングでは、製品やサービスを作ったあとにどう販売していくのかという点に注力されていました。企業が製品を欲しがっている顧客を探すために広告やセールスに力を入れていましたが、現在は・・・

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